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乳制品作为快销品与奢侈品不同，疾速消费品的明显行业特点是购买人群普遍、反复应用频率高、购置方便、品牌虔诚度低、替换性强。快消品个别都需要大面积地做广告和分销，把持终端渠道，足够高的铺货率和有效的渠道节制是影响胜利的重要因素。因此这次换帅被业界戏称为“卖牛奶的接任卖床上用品的”。固然业界对卖牛奶的是否卖好奢侈品充斥质疑，但实际上，LV这次换帅和它的策略调剂亲密相关。

其次，LV在中国已经是供大于求。作为奢侈品品牌，应该是“小众化”的，即不以数量取胜，只有小众人群可以消费得起，而不是任何人都能买得起的。同时，还要拥有稀缺性和具备限量珍藏的属性，不应大量量敞开生产，应是供不应求的。目前，LV不是供不应求，而是供大于求，这就将失去奢侈品属性，变成了大路货。

4、坚定打击山寨。通过与相干政府部分结合，坚决打击山寨，否则将会越来越多地失去尊贵客户。

再次，LV近期新换的总裁是快销操行业出生，它的经营思路将决议LV将来要走大众化、遍及化的路线，还是奢侈品、高溢价的路线。牛奶的营销思路是辽阔的分销笼罩，网点越多才能出来销量。但是，奢侈品的营销思路与快销品的营销思路是南辕北辙的，一定是要高端、稀缺的，新总裁终极的决议将影响着LV的发展。

奢侈品该如何营销？

首先，LV在定位上呈现含混。摇旗呐喊要进攻中国三线城市的LV，到底定位在消费品？奢侈品？腐烂品？仍是符号品？依照LV纯粹的血统来看，应当定位在追求高品德生涯的富人阶层，属于奢侈品＋消费品属性。奢侈品并不是一个坏货色，尤其是在市场经济时期。国际上将这类物品定义为“一种超越人们生存与发展须要范畴的，存在奇特、稀缺、珍异等特色的消费品”，又称为非生活必需品。中国目前已经是世界上奢侈品消费最大的国度之一，且拥有世界上数目最多的潜在消费者。然而，LV在中国已经被毛病的定位成符号品跟腐败品。符号品底本是占有这个产品，就让我被“标志”成特别的人群，但是假如变成你有、我有、他有、大家都有，仿佛不就不好似的。大批人群的趋同诚然可以大大增添销量，却也匆匆失去了奢侈品应有的神秘感和高贵感，会被良多寻求“物以稀为贵”的消费者废弃，同时还引发了假货横行。腐朽品则是与那些通过权利寻租、行贿行贿、随便浪费的人群树立了关系。被这样过错定位后，真正想拥有这个品牌的人，就会缓缓阔别。

巨头LV也有迷惑吗？

4、作秀营销。明星娱乐资讯和八卦消息中的奢侈品植入，也是奢侈品营销的一个有效手腕。

3、一直创造精巧、富贵、稀缺、神秘感强的产品，始终走在时尚的前沿，但是每一款绝对不是供大于求的。

2、深耕目的客户。讲故事只是“入门”法令，维护顶级客户的关联营销才是奢侈品牌应答成熟市场的策略，而口碑营销是保护顶级客户的制胜宝贝，例如：Hermes始终保持口碑营销——在统一个社会阶层中传播，也因而成为高端客户关系维护的典型。在2011年度财报中，Hermes营销用度约占年度销售额的6%，远低于Chanel、Dior等同类品牌8％-10%的营销本钱。

1、讲故事的艺术。奢侈品要擅长讲本人的历史故事，强调经典传承。奢靡品相对不是知足消费者衣食住行的必须品，而是满意花费者在心灵上的感触——高尚、神秘、不同凡响。